자신 있게 연봉 인상을 요구하는 법

업무를 할 때도 그렇고 연봉 인상을 요구할 경우 우리는 흔히 자신감을 잃습니다. 우리는 항상 스스로가 부족하다고 생각하는 것 같습니다. 그렇다면 연봉 인상과 관련된 요구 및 대화를 할 때 어떻게 하면 자신감 있는 모습으로 임할 수 있을까요? 또한 긍정적인 결과를 얻을 가능성을 높이기 위해서는 무엇을 해야 할까요?

“손해 볼 게 뭐 있겠어?”

낮은 자존감, 문화적 규범을 어긴다는 불편한 감정, 돈만 밝히는 사람으로 보일 우려, 거절에 대한 두려움 등, 연봉 얘기를 할 때 긴장하게 되는 원인은 다양합니다. 그러나 정당한 보수를 받는 것은 당연한 권리이며 사업상 이치에 맞는다는 사실을 기억해야 합니다. 협상 역량을 제대로 발휘하면 본인의 사업수단을 잘 보여줄 수 있고 이는 오히려 상사에게 좋은 인상을 남길 수 있습니다.
좋은 기업이라면 임금 인상을 요구한다고 해서 색안경을 끼고 여러분을 바라보지는 않을 겁니다. 오히려 그 포부와 자신감을 높이 사야 합니다.
최악의 경우는 회사에서 인상 요구를 거절하는 것뿐입니다. 시도라도 해볼지, 요구할 엄두도 내지 못한 사람으로 남을지 생각해봅시다.

준비하고 준비하고 또 준비하기

최대한 철저히 준비한 후 대화에 임해야 합니다. 지난해 본인의 성과를 다시 한번 살펴보고 뛰어난 부분을 강조합니다. 본인이 참여한 프로젝트 중 성공적인 결과를 낸 사례가 있는지, 본인이 낸 업무 성과가 팀, 회사 사업 또는 수익에 어떤 영향을 주었는지 검토해봅시다.
이를 통해 본인이 왜 연봉 인상을 받을 자격이 있는지 다시 한번 확신을 얻을 수 있을 뿐 아니라 다른 점에서도 도움이 됩니다. 여러분의 상사는 여러분이 올린 성과에 전부 파악하지 못하거나 기억하지 못할 수 있습니다. 이에 대비해 평가 피드백, 사내 직원의 증언 또는 고객이나 동료의 긍정적인 평가 등을 근거로 사용해봅시다.

공략 대상 파악하기

스스로 어느 정도 가치가 있는지, 그리고 현재 조건이 얼마나 부족한지 잘 이해한 채 연봉협상 회의에 임해야 합니다. 어떠한 기회가 있는지 평가해보고 동료 직원들을 벤치마킹하는 것도 좋은 방법입니다.
이때 로버트 월터스의 연봉 조사서를 참고한다면 연봉을 파악하는데 도움이 될 것입니다. 그 외에도 대다수의 업계에서 배포하는 연봉 정보 발간물이나 관련 기관 보고서 등을 참고하는 방법도 있습니다. 다양한 채용사이트의 구인공고를 통해서도 연봉 벤치마킹을 해봅시다. 글라스도어나 링크드인과 같은 구인구직 사이트에서 본인의 직무 및 경력과 유사한 자리의 연봉 정보를 찾을 수 있습니다.
본인이 평소 신뢰하던 채용 컨설턴트에게 조언을 얻는 방법도 있습니다. 연봉협상은 채용 컨설턴트들의 일상 업무이기 때문에, 회사에 어떠한 점을 요구할지에 대해 좋은 조언을 줄 수 있을 겁니다.
본인의 연봉을 정확히 벤치마킹하는 건 중요하지만, 특정 직원의 연봉을 기준으로 정해선 안 됩니다. 다른 직원의 연봉과 본인의 연봉을 비교해봤다는 사실은 이미 대화 내용의 전제가 되어있기 때문에, 오히려 특정 직원의 연봉을 직접적으로 언급할 경우 회사는 불쾌감을 느낄 수 있습니다. 또한 해당 동료가 그 정도 수준의 연봉을 받게 된 진짜 이유를 본인이 모를 가능성도 배제할 수 없습니다.