커리어 개발: 프로세싱 세일즈 매니저

직업의 이름에서 예상할 수 있는 것 처럼 프로세싱 세일즈 매니저는 기본적으로 사업에 필요한 여러가지 처리과정을 단순화시키는 서비스를 판매하는 직업입니다. 이번 커리어 조언을 통해서 프로세싱 세일즈 매니저가 되기 위해 필요한 능력 및 하는 일에 대해 자세히 알아보실 수 있습니다.

프로세싱 세일즈 매니저가 하는 일은 무엇인가요?

일반적으로 프로세싱 세일즈 매니저들은 고객사들의 비용절감 및 제조과정 혹은 운영과정을 단순화하고 개선할 수 있는 해결방안을 판매하는 역할을 합니다. 예를 들어, 결제서비스를 제공하는 금융기업에서의 프로세싱 세일즈 매니저의 역할은 소매상들에게 찾아가 그들의 사업에 필요한 결제 인증 시스템을 판매하는 것입니다. 이런 제품과 서비스의 특징상 프로세싱 세일즈 매니저가 고객사의 사업구조와 필요를 잘 인지하고 가장 효과적인 제품을 추천한다면 다른 영업직과 비교해 굉장히 큰 영업이익을 얻을 수 있습니다.

프로세싱 세일즈 매니저의 주된 책임은 무엇인가요?

프로세싱 세일즈 매니저의 주요 책임도 대다수의 다른 영업 관리자들과 다름 없이 새로운 사업개발의 기회를 식별하고 개발하여 회사의 수익으로 이어지도록 만드는 것 입니다. 추가적으로는 협의적이고 능동적인 역량을 발휘하여 시장에서의 사업성장의 기회를 파악하는 데에 기여하고 향후 영업 활동 방향을 정확하게 예측하여 회사에 전달할 수 있는 능력이 필요합니다.

또 다른 부가적인 책임에는 무엇이 있나요?

프로세싱 세일즈 매니저로 일할 경우 하나의 팀을 관리하며 여러 명에게 보고 받게 될 가능성이 큽니다. 이렇게 직원들을 관리할 때는 직원들에게 현실적으로 실현가능하면서도 도전이 될 수 있는 목표을 같이 세우고, 꾸준히 동기부여할 수 있는 능력이 반드시 필요합니다. 또한 프로젝트를 맡아 일할 때는 주어진 예산 및 자원을 효율적으로 관리하여 최상의 결과를 도출해낼 수 있어야 합니다. 경력에 따라 회사가 제공하는 제품 및 서비스의 각격을 책정하는 데 의견을 제시하는 것 또한 프로세싱 세일즈 매니저로서의 책임에 포함 될 수 있습니다. 마지막으로 자신이 속해 있는 산업을 비롯해 다루는 제품과 서비스에 접목되는 새로운 기술들을 남들 보다 빠르게 접해보고 이해 할 수 있도록 노력하는 것 또한 필수적인 책임에 포함됩니다.

필요한 기술에는 어떤 것들이 있나요?

프로세싱 세일즈 매니저로서 성공하기 위해 다양한 기술이 필요한데, 보다 시니어한 포지션을 얻기 위해서는 반드시 처리과정과 관련된 솔루션 영업 경험이 필요합니다. 보다 일반적인 기술들로는 탁월한 관계 구축 능력 및 참여 기술, 그리고 뛰어난 상업적 감각이 필요한데, 경험을 쌓는 동안 독립적이며 자발적인 성향과 기업가 정신을 꾸준히 발휘하는 연습을 통해 처리영업 관리자로서 성공할 수 있습니다.

 

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