BD 매니저로의 커리어 개발 방법

비즈니스 개발 관리자는 궁극적으로 새로운 수익을 창출하고 회사 성장을 지원하는 일을 하기 때문에 조직의 성공에 초석이 됩니다. 이번 커리어 조언에서는 BD 매니저는 어떤 업무를 맡게 되고 또한 업무를 잘 처리하기 위해서는 어떠한 능력이 필요한지 자세히 알아 보았습니다.

중요한 직무

BD매니저에게 있어 가장 중요한 능력은 새로운 비즈니스 기회를 파악하는 것입니다. 새로운 시장, 새로운 파트너쉽, 기존 시장에 대한 새로운 접근방법, 또는 기존 시장의 욕구를 보다 잘 충족시킬 수 있는 새로운 제품이나 서비스 제공을 파악하는 것이 보다 중요합니다. 이런 과정을 통해 파악한 기회를 활용하면 회사를 위해 더 많은 수익을 창출하는데 사용할 수 있습니다.

새로운 사업기회를 파악하는 방법에는 각종 행사와 네트워킹에 참여하거나, 전시회와 컨퍼런스에 참석하고, 전화를 통해 판매 혹은 수신 판촉물에 대한 반응을 확인하는 등 여러가지  혼합된 복합적인 방안이 있습니다. 이때 크로스 셀링이나 제품에 부가가치를 더해 업셀링하는 능력을 발휘한다면 내부적으로 좋은 평가를 받을 수 있고 또한 개인의 실적도 더욱 높이는 데에 도움이 될 수 있습니다.

일상적인 업무

일반적으로 대부분의 비즈니스 개발 관리자가 수행해야 하는 일상적인 업무는 다음과 같습니다:

• 판촉물 제작 및 잠재 고객들에게 전화 판매
• 마케팅의 지원을 받아 목표 시장에서 기회 개발
• 핵심 거래선들과의 관계 개발 및 발전
• 고객들과의 대면 회의 참석
• 판매 제품 및/또는 서비스에 대한 전문적인 조언 제공

이 직무와 관련된 다른 측면

내부 지침에 따라 고객들과 가격 협상을 하여야 합니다. 또한 상사에게 진행상황 뿐 아니라 일정도 지속적으로 보고하여 상사가 예상 판매액을 정확히 예측할 수 있도록 하여야 합니다.

이것은 판매 업무이기 때문에 판매성과 및 KPI 대상이 되며, 해당 직무의 중요한 부분입니다. 고객 대면 회의가 중요하면 출장을 가야 할 경우도 있겠지만, 이러한 출장의 정도는 해당 직무가 어디에 기반을 두고 있느냐에 따라 달라질 것이다. 런던에 기반을 두고 있는 경우에는 런던에서 대부분 회의가 있다는 것을 알 수 있습니다. 그러나 고용주가 동남부, 중부 또는 북부에 기반을 두고 있다면 출장이 많이 필요할 수 있습니다.

기대 수입

당사의 급여 설문조사에 따르면 급여는 부문 및 지역에 따라 다양합니다. 예를 들어, B2B 비즈니스 개발 관리자는 서울 및 수도권 지역에서는8천5백만원-1억원을, 부산을 포함하는 경상도 및 남해지역에서는 7천-9천만원의 연봉을 받을 수 있습니다. 이와 비슷하게 IT 비즈니스 개발 관리자는 경상도 및 남해지역에서는 4천5백-6천5백만원 그리고 서울 및 수도권 지역에서는 5천5백 만원에서 8천5백 만원 가량의 연봉을 예상할 수 있습니다. 그러나, 이러한 수치는 모두 각종 수당 및 보너스를 제외한 기본급입니다. 실제 수입은 이 예상 수치보다 더 높을 수 있습니다.

필요한 지식 및 경험

비즈니스 개발 관리자로 채용되려면 아주 많은 판매실적이 필요합니다. 특히, 고용 회사는 목표를 달성할 수 있는 검증된 능력, 새로운 비즈니스를 꾸준히 따내는 백그라운드 및 관련 분야 경험을 요구하고 풍성한 거래처 명부도 좋은 평가를 받을 수 있는 요소 중 하나입니다.

성격적 측면에서는 고용주들은 일반적으로 훌륭한 전화 매너를 갖고 있으면서 분명하고 세련된 전문성을 갖춘 사람들을 찾고 있습니다. 또한 스스로 동기 부여가 가능하고 문제를 체계적으로 접근할 수 있는 성격이 필수적입니다.

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