[IT/영업] Account Director (국방)

디지털 마케팅 솔루션 기업에서 군, 방위사업청, 국방과학연구소, 국방기술품질원 등 발주처와 주요 방산기업 대상 신규 고객 발굴 및 시장 개척을 담당할 Account Director (국방)를 모집 중에 있습니다. 유관 업무 경험을 보유한 전문가분들의 많은 지원 바랍니다.

Responsibilities:

• 군, 방위사업청, 국방과학연구소, 국방기술품질원 등 발주처와 주요 방산기업 대상 신규 고객 발굴 및 시장 개척
• 국방 획득 절차와 국가 국방 R&D 과제 구조에 대한 이해 바탕 사업 기회 발굴 및 제안
• 컨소시엄 구성/참여 및 주관/참여기관과의 협업을 통한 과제 수주 및 사업 리드
• 지휘 통제, 정보 감시 정찰, 군수/획득, 국방 데이터 조직 및 의사결정 라인과의 신뢰 관계 구축
• 보안 요구사항 충족 환경에서 고객 문제 구조화 및 내부 부서 협업을 통한 PoC/기술 검증 주도
• 국방/방위산업 대상 Go-to-Market (GTM) 전략 수립 및 실행
• ARR 및 수주 목표 달성을 위한 파이프라인 관리 및 예측

Requirements:

• 국방/방위산업/공공 영역 및 해당 시장에서의 의사결정/예산/획득 구조에 대한 이해
• 군/방산/국방 R&D 생태계 내 의사결정자 네트워크 보유 또는 관계 구축 경험
• 경력 수준은 7년 내외 우대
• 국방/방산 도메인 경험 및 네트워크 보유우대
• 군, 방위사업청, ADD, 국방기술품질원 등 국방 기관 또는 방산기업 근무 경험우대
• 군 복무 경험 (특히 획득/정보/통신/전력기획 직위) 또는 국방 관련 기관 근무 경험우대
• 방산기업 (체계종합/부 체계) 또는 국방 SI/솔루션 분야 사업개발/수주 경험우대
• 국가 국방 R&D 과제 (주관/참여기관) 수행 또는 컨소시엄 참여 경험 우대
• AI/Data/Cloud 등 기술 솔루션 판매 경험 및 신규 시장 개척 경험우대
• IT/SaaS/Enterprise Software/AI 솔루션 분야 B2B 세일즈 경험 또는 Software/AI 관련 Engineering background 우대
• 비즈니스 수준의 영어 커뮤니케이션 역량 및 글로벌 방산 협력 경험우대

About the Company:

디지털 마케팅 솔루션 기업

Keywords:

IT, sales, account management, defence

Job Ref: GQJ2O6