연봉 협상하기

회사 상황과 자신의 가치를 이해해야 성공적인 협상을 할 수 있습니다.

 

나는 왜 가치가 있는가?

협상이 시작되기 전에 가능한 한 많은 정보를 확보하는 것이 연봉 협상의 핵심입니다.

 

회사의 상황이 어떠한가?

면접을 보는 회사의 실적을 이해하는 것은 중요합니다. 전년도에 사상 최대의 수익을 냈는지, 재무 실적이 목표치에 부합하지 못했는지, 지난 12개월간 정리해고가 있었는지 알아야 합니다. 이 모든 요인은 회사가 시장 평균 대비 더 높은 연봉을 지급할 것인지, 또는 더 낮은 연봉을 지급할 것인지에 영향을 미칠 것입니다.

 

유사한 직무를 수행하는 직원들의 연봉 수준은 어떠한가?

유사한 직무를 수행하는 직원들의 연봉 수준을 알아야 합니다. 회사 내외부의 유사한 직무의 사례를 들어 의견을 피력하는 것이 중요합니다. 관련 업계의 연봉조사 결과를 참조하도록 합니다.

 

업계의 전반적 시장 상황은 어떠한가?

자신이 종사하는 업계에서 자신이 보유한 역량을 지닌 후보자가 부족한지, 업계의 전반적인 연봉 수준이 인상되었거나 인하되었는지, 업계 내에 자신의 역량을 활용하기에 적합한 직무가 다수 존재하는지 알아야 합니다. 이 모든 질문에 대한 답을 할 수 있어야 요청할 수 있는 현실적인 연봉 수준을 알 수 있습니다.

 

연봉 트레이드오프가 발생하지는 않았는가?

수치상의 연봉만 보고 만족하지 않도록 주의해야 합니다. 비용이 증가할 수 있으므로 이를 고려해 연봉을 주의 깊게 계산해야 합니다. 예를 들어, 새로운 직장이 더 멀리 있거나 수당이 지급되지 않을 수 있습니다. 물론 그 반대의 현상이 일어날 수도 있습니다. 연봉은 기대치만큼 높지 않지만 법인차량, 무료 건강보험, 피트니스 멤버십 등 다른 혜택이 제공될 수 있습니다. 이 경우 실제 연봉 수준을 냉철하게 고려해야 합니다. 실제 연봉이 높아질수록 재정적 보장도 높아지는 것입니다.